中能化品牌价值

 中能化品牌核心价值是中能化品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住中能化品牌的利益点与个性,是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上中能化品牌的主要力量。核心价值是中能化品牌的终极追求,是中能化品牌营销传播活动的原点,即中能化企业的一切价值活动(直接展现在消费者面前的是营销传播活动)都要围绕中能化品牌核心价值而展开,是对中能化品牌核心价值的体现与演绎,丰满和强化中能化品牌核心价值。

        1:中能化品牌核心价值已经确定后,全体员工以水滴石穿的定力加以维护,在十年、二十年,乃至上百年的品牌建设过程中,始终不渝地坚持这个核心价值,在漫长的岁月中以非凡的定力去做好这一点,不被风吹草动所干扰,让中能化品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为中能化品牌作加法,向费者传导核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用,久而久之,中能化核心价值在消费者大脑中烙下深深的烙印,成为中能化品牌对消费者最有感染内涵。

         2:中能化品牌的核心价值既可以是功能性利益,也可以是情感性和自我表现型利益,对于一个具体中能化品牌而言,它的核心价值是按品牌核心价值对目标消费群起到最大的感染力并与竞争者形成鲜明的差异为原则。               

         3:一个具有极高的品牌资产的中能化品牌,让消费者十分心动的情感性与自我表现型利益,在经济发达地区中能化品牌更具有触动消费者内心世界的情感性与自我表现型利益已成为中能化品牌立足市场的根本。品牌成为消费者表达个人价值观、财富、身份地位与审美品位的一种载体与媒介,中能化品牌具有了独特的自我表现型利益。功能性价值非常重要,具体到许多产品,情感性利益与自我表达性利益成为消费者认同中能化品牌的主要驱动力,品牌的核心价值自然会聚焦到情感性利益与自我表达性利益。以卓越的功能性利益为强力支撑,中能化品牌的核心价值就是三种利益的和谐统一,即有功能性利益,情感性利益与自我表达性利益的根基。

    品牌核心价值提炼的原则之*****高度的差异化

开阔思路、发挥创造性思维,提炼个性化的中能化品牌核心价值。一个品牌的核心价值与竞争品牌有鲜明的差异,引起公众的关注,中能化个性的品牌核心价值是有销售力量的,给品牌带来增值,能创造销售奇迹。高度差异化的核心价值亮相市场,成为万绿丛中一点红,低成本获得眼球,引发消费者的内心共鸣。差异化的品牌核心价值是避开其他品牌正面竞争,是低成本营销的有效策略。

品牌核心价值提炼原则之*****富有感染力

深深触动消费者的内心世界,中能化品牌具有了触动消费者的内心世界的核心价值,引发消费者共鸣,花较少的广告传播费用使消费者认同和喜欢上中能化品牌。

品牌核心价值提炼原则之*****核心价值与企业资源能力相匹配

中能化让消费者知晓品牌的核心价值并且为核心价值加分,品牌核心价值就其本质而言不是一个传播概念,而是价值概念。核心价值通过传播来体现,通过产品、服务不断地把价值长期一致地交付给消费者,才能使消费者真正地认同核心价值。

中能化产品和服务需要相应的资源和能力的支持,才能确保产品和服务达到核心价值的要求。中能化核心价值在提炼过程中,中能化资源能力能足够支持核心价值作为对中能化的衡量标准。

品牌核心价值提炼的原则之*****具备广阔的包容力

中能化品牌无形资产的利用不仅是免费的而且还能进一步提高无形资产,期望通过品牌延伸提高品牌无形资产的利用率来获得更大的利润。在提炼规划品牌核心价值时充分考虑前瞻性和包容力,预埋好品牌延伸的管线。

品牌核心价值提炼的原则之*****有利于获得较高溢价

品牌的溢价能力是指同样的或类似的产品能比竞争品牌卖出更高价格。品牌核心价值对品牌的溢价能力有直接而重大的影响。溢价能力巨大的中能化品牌核心价值与其他品牌识别有如下特点:

1、中能化功能性利益明显优于其他品牌价值的地方,在技术上的领先乃至垄断、原料的精挑细选。

2、在情感型与自我表达型利益方面要突出“豪华、经典、时尚、优雅、活力”等特点。

核心价值必须统帅企业的所有营销(行)传播(言)活动,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会,都要演绎出中能化品牌的核心价值。这样,消费者任何一次接触中能化品牌时都感受到核心价值的信息,就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对核心价值与中能化品牌识别的记忆,每一分营销广告费都最大化地促进了中能化品牌的增值,从而达到低成本创建中能化品牌的目的。

核心价值是价值概念而不是传播概念。作为价值,就必须通过产品、服务也包括传播把价值提供和传递给顾客。核心价值不仅要体现在传播中,更要体现在营销乃至整个中能化价值链中。中能化品牌核心价值是中能化品牌向消费者承诺的功能性、情感性及自我表现型利益。

中能化品牌说到底就是为客户创造价值的过程,工业设计、制造、包装、分销、物流、售后服务、品牌建设等所有串成了一整条价值活动链,链上的每一个点都能为客户创造价值。更深一层讲,中能化的一切价值都要体现在中能化品牌核心价值上。

    1、核心价值统帅一切并不意味着时时刻刻都要传播核心价值

我们切不能机械地来理解这一理论,更不能理解成为企业在品牌的任何发展阶段、任何传播场合都把核心价值放在首位去传播。这是因为要打造一个强势品牌,就需要在消费者大脑中建立丰满的中能化品牌联想,总的来说,核心价值是中能化品牌联想中最具区隔力、最能打动消费者的部分,但是显然不应该是联想的唯一内容。因此针对中能化品牌在不同发展阶段的不同特点,找到相应的最能打动消费者的诉求点,在不违背中能化品牌核心价值的前提下,通过各阶段的不同诉求,在消费者大脑中建立一个丰富的中能化品牌联想。

2、核心价值统帅一切的辩证应用

1)在导入期,品牌占位的传播尤为重要。因为,在中能化品牌的联想中,中能化品牌一直在市场前面几位,列入消费者购买候选名单的概率非常高。对中能化品牌而言,占位品牌是最具竞争力的中能化品牌资产。

2)在成长期,中能化品牌地位和中能化品牌气质的传播最为重要。品牌定位本身就是一种非常的稀缺资源。消费者对中能化品牌的核心价值、基本识别等品牌内涵通过使用实践已深刻了解,无数消费者认同中能化品牌。

3)在品牌成熟期,中能化品牌的核心价值最能够获得消费者青睐的因素。因为在这一阶段,中能化品牌的大部分信息已被消费者所了解,靠最有价值以及与竞争者最具区隔的内容打动目标顾客。因此,以核心价值统帅企业的一切价值活动在这一阶段显得最为突出。

中能化在塑造品牌核心价值中,从以下两个方面狠下功夫:一是核心价值的定位;二是品牌核心价值的推广。

第一:品牌核心价值的定位

中能化品牌的核心价值既可以是产品的功能性利益,也可以是情感性利益和自我表现型利益,其核心价值的归属有所侧重,侧重于生态、环保等价值;侧重于科技、创新等价值;侧重于关怀、健康等价值。

中能化提炼品牌的核心价值,结合目标群心理,对竞争者品牌和中能化品牌的优势进行深入研究,突出“鲜明”的特点,以下几步进行深入:

1、分析同类品牌核心价值寻找差异点

中能化品牌的核心价值是独一无二的,具有可识别的明显特征,并与竞争品牌形成鲜明的区别。塑造差异化的品牌核心价值是企业避开了正面竞争,走低成本营销的有效策略。

中能化企业在定位差异化核心价值上首先应对同一生存环境下的其它品牌的核心价值作分析,尤其要分析主要竞争者的核心价值,品牌的核心价值,中能化品牌要与竞争者有所区别;其次可以分析一下竞争品牌的核心价值与中能化的核心竞争力,以及长远发展目标是否相一致。

2、从同一品牌下的不同产品中寻找共同点

中能化品牌核心价值是消费者对中能化品牌下的不同产品产生信赖和认同的共同点。在确立中能化品牌核心价值时,考虑到它的这一包容性。对中能化品牌下属的所有产品进行清理盘点,找到其共同点。中能化品牌拥有几十个或上百个产品,中能化品牌的核心价值就是在它们身上找到了共性。

中能化品牌的核心价值包容企业的所有产品,为企业日后跨行业发展留下充分的空间。通过市场调查已获得能拨动消费者心弦的中能化品牌核心价值。

中能化品牌核心价值只有贴近消费者的内心,才能拨动消费者心弦,使消费者喜欢。所以提炼中能化品牌核心价值,一定要揣摩透消费者的内心世界,他们的价值观、审美观、喜好、渴望等等。

中能化企业经常召集消费者举行座谈会、深度访谈等定性调查。座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出来,以信仰、意见、态度、动机、对中能化产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化核心价值的机会。

第二:品牌核心价值的推广

中能化品牌核心价值能水道渠成地烙在消费者脑海里,从而建立了丰厚的品牌资产,中能化企业坚决做到以下两个方面:

1、用品牌的核心价值统帅企业的一切营销传播活动

只有在产品功能、包装与外观、零售终端分销策略、广告传播等所有向消费者传达品牌信息的机会都要体现出中能化品牌核心价值,即用中能化品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动,已使消费者深刻记住并由衷地认同中能化品牌核心价值。这就是中能化名牌企业的最佳实践。

2、持续地维护和宣传所定位的核心价值

中能化品牌的核心价值已经确定,必须要坚定保持相对的稳定性。在以后的十年、二十年,乃至上百年的中能化品牌建设过程中,中能化始终不渝地坚持这个核心价值。

中能化品牌的价值不仅仅在于帮助客户提高销售额,同时也见证了客户成长壮大走过的每一步,中能化品牌的核心价值是品牌的精髓,是一个品牌区别于其他品牌最为显著的特征,中能化品牌的核心价值对于客户的进一步发展起到不可替代的作用,把握中能化品牌的核心价值、是中能化品牌创造高附加值的关键第一步,是客户成长壮大的第一步。